Este trainer te ayuda a delegar de manera eficiente en una persona de tu equipo comercial evitando que el desempeño se vea perjudicado.
Aprenderás a analizar quién es la persona adecuada para asumir estas nuevas responsabilidades y funciones y entrenarás cómo realizar la reunión de delegación para empoderar a tu colaborador/a y para acompañarle durante el proceso. Todo ello, a través de casos reales, tanto genéricos como pegados a la realidad profesional para aumentar la eficiencia de tu equipo.
Porque muchas veces se percibe la delegación de manera negativa y por ello algunos profesionales evitan delegar tareas. Sin embargo, delegar de manera efectiva tiene numerosas ventajas tanto para el profesional que delega como para su colaborador: aumenta el tiempo del responsable para tareas estratégicas, hace crecer al equipo, aumenta la motivación y la capacitación de la persona en quien delegas…
La metodología que utiliza, basada en un aprendizaje experiencial de situaciones reales a las que se enfrenta un manager comercial, de manera que se siente inmediatamente identificado y se fomenta la transferencia al puesto de trabajo. Gracias a los retos, lo que aprendes se va poniendo en práctica y percibes las ventajas de aplicar lo aprendido.
Dirigido a todos los managers que gestionen equipos comerciales y quieran optimizar sus habilidades de delegación.
La situación se trabaja en 7 pasos:
