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curso: y tú, ¿qué vendes? habilidades para la venta de productos financieros desde la behavioral economics

banca y seguros
Y tú, ¿qué vendes? Habilidades para la venta de productos financieros desde la Behavioral Economics

¿De qué trata?

Este curso facilita la reflexión sobre el qué y el cómo vendemos productos financieros a nuestros clientes para trasladar una visión que va más allá de la venta transaccional de productos.

¿Qué aprenderás en este curso?

Analizarás los postulados de la visión conductual de los procesos de venta (sesgos cognitivos, decisiones irracionales, emociones…) y te ayudará a mejorar tus competencias sociales para potenciar la venta relacional de productos de ahorro e inversión.

¿Por qué surge este curso?

Porque el conocimiento técnico del producto y del mercado es una condición necesaria pero no suficiente para ser un buen profesional de la venta. Se necesita ser capaz de crear una relación con el cliente, sobre cuya base surjan las diferentes oportunidades comerciales.

¿Qué diferencia a este curso de otros? ¿Qué destaca de este curso?

Su enfoque desde la Behavioral Economics, que ha construido un puente entre el análisis económico y el psicológico de la toma de decisiones, explorando cómo la racionalidad limitada, las preferencias sociales y la falta de autocontrol afectan a las decisiones de las personas y los resultados de los mercados.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a los profesionales del sector Banca y del sector Seguros que comercialicen este tipo de productos financieros.

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Diploma acreditativo

Y tú, ¿qué vendes? Habilidades para la venta de productos financieros desde la Behavioral Economics


    PRECIOS:
  • 1 usuario: 65 €
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